联泰科技的无限创造:20年,从2人做到营收破3亿!
2020
10/09
11:07
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“不确定的是环境,确定的只有我们自己。”


2019年5月,联泰科技UnionTech总经理马劲松在公司未来发展规划启动大会上说出这句话,为联泰的过去和未来写下了极佳的注脚。


成立于2000年的联泰科技,是我国最早的一批3D打印公司之一,占据着国内光固化 3D 打印技术最大的市场份额,在全球超过20个国家拥有800多家客户,年销售额突破3亿,产业规模位居前茅,在我国3D打印行业中有着举足轻重的地位。


但回顾联泰20年来的发展史,会发现背后并非一帆风顺。联泰见证了3D打印行业从只有少数人敢尝试的“螃蟹”到炙手可热的香饽饽,从遥不可及的概念到进入普通人的生活。在这个过程中,联泰一度风雨飘摇,又最终凭借自己的坚持东山再起。



联泰科技在20周年庆典上正式宣布完成亿元C轮融资,本轮融资由敦汇资本领投,中泰创投、临松创投等超额跟投。


这20年里,有太多不得不说的故事。


1.完美开端


1986年,美国诞生了世界上第一家生产3D打印设备的公司。这一新兴技术引起了一批正在美国游学访问的中国学者的关注,他们在回国后开始在各大高校积极成立课题、申请资金,启动了我国的3D打印技术研发。而我国的第一批3D打印企业,也大多是依托高校对3D打印设备进行产业化运作的公司实体。


2000年7月,一家只有2个人的公司在上海悄然成立。没有人想到,这家没有学术背景、毫不起眼的公司,却以一台自主研发生产的紫外光固化3D打印机,首先迈出了我国3D打印商用的第一步。这家公司正是联泰科技。


良好的开局让联泰科技在接下去的几年内迅速发展。2001年,联泰与比利时软件公司Materialise签订全面绑定合作协议;2002年,联泰RS全系列产品投入市场应用,并与美国DSM Somos公司在3D打印材料方向签订全国唯总代理合作;2004年,联泰科技的3D打印设备开始出口海外;2006年,联泰东莞办事处成立,进一步扩张国内市场。


2006年前后,联泰科技的年销售额达到了1500万,迎来了创立之初的第一个小高潮。


2.遭遇低谷


没想到,高潮之后紧接着便是低谷。


当时市场对3D打印技术的认知度和接受度很低,那一阶段所有的3D打印公司都面临着销售困境,客户不信任也不会用这种新的技术与设备,销售人员和技术人员需要一家家、一遍遍地去向客户推销自己的产品。而高昂的成本又让3D打印设备的售价普遍在100万元以上,更进一步降低了客户的购买欲望。


这一切都给刚刚起步的联泰科技埋下了发展的隐患。当2007年美国次贷危机爆发,全球经济生产活动受到影响,联泰立马遭遇了坎坷。设备卖不出去了,之前的成功瞬间成为泡影,2007年到2009年,成为了联泰科技历史上最黑暗的三年。


为了维持公司的存活,联泰科技不得不进行成本控制。首先是人员收缩,公司人数最少时只有9个人,总经理马劲松给人事负责人下了死命令:所有岗位只出不进,再艰难都只能是剩下的这些人来扛。其次是停掉了所有大的市场活动,没有任何宣传,几乎在行业内销声匿迹。


但这些不能解决市场上的问题。2009年,背负着对公司员工的责任与承诺,咬牙坚持的马劲松开始痛定思痛,思考如何让市场真正的接受3D打印设备,他的答案有两个:一个是能够解决客户的真实需求,第二个要降低设备的价格让客户愿意尝试。


在第一个方面,联泰科技找到了一个对3D打印技术存在刚需的行业:手板厂。当时,手板行业正在经历自身内部的技术升级,需要寻找更高效、精密、易操作的设备,来替代过去的加工中心,而3D打印设备恰好符合他们的需求。将3D打印设备卖入手板行业,设备能够真正投入生产,发挥效用。


第二个方面的解决方案更为简单粗暴:降低产品售价,用利润空间去换取成长的时间。

这两个决定都是极为正确的,帮助联泰科技啃下了手板行业这块市场,而手板厂把用3D打印设备制造的产品卖到广阔的下游产业,又无形中替3D打印做了宣传。市场逐渐认识了3D打印,也认识了联泰科技。



3.乘风破浪


正确的决定也需要时间来发挥效果,从2009年进行战略调整,联泰科技花了3年的时间才真正走出低谷,恢复生机。但,所有杀不死你的都会使你变得更强大,从2012年开始,联泰科技迎来了直到今天的8年快速发展期。


2012年-2019年,公司的营业收入年平均增长率高达53%,设备销售年平均增长率达80%,树脂销售量年均增长率达102%,并且每一年都有里程碑式的事件发生:

2013年,联泰科技与上海产业技术研究达成合作,成为上海产业技术研究院3D打印产业化协作单位。

2014年,联泰科技与国际著名运动品牌阿迪达斯达成合作,第一台光固化3D打印设备进入中国最大的鞋业制造商宝成集团并投入应用,旗下应用服务公司优联三维成立。

2015年,联泰科技营业收入突破1亿人民币,完成了股份制改造,成立海外事业部。

2016年,联泰科技在全国中小企业转系统(新三版)正式挂牌,代码 836987.OC;完成B轮融资;成立了俄罗斯办事处、福建办事处、天津办事处;成立鞋业事业部。

2017年,联泰科技营业收入突破2亿人民币,获B+轮融资;成立德国分公司、越南办事处;成立口腔事业部。

2018年,全球知名财经权威媒体《福布斯》发表了一篇对中国3D打印产业发展情况的报道,其中提及联泰科技为最具有国际影响力的中国3D打印公司之一,肯定了联泰科技引领亚洲3D打印行业的领先作用。联泰东莞分公司、温州办事处成立,教育事业部成立。

2019年,联泰科技荣登上海民营制造企业100强榜,旗下分公司信斯帝克成立,营业收入突破3亿人民币,并于12月3日在沪召开IPO项目启动会议。

2020年,联泰科技完成C轮融资。


4.坚持自己


纵观联泰科技的发展历程,与我国3D打印行业的起伏节奏极为吻合。联泰遇到的难题是行业共同面对的难题:新技术如何实现产业化,新产品如何被市场接受。联泰的发展也得益于产业革命的宏大背景。但联泰科技能够成长到今天,成为同期进入赛道的3D打印公司中硕果仅存的少数人,其原因绝不会是踩准了行业风口、吃到了政策红利。


将目光返回到2006-2009年的低谷期,除了上文提到的两个外部市场战略,这一阶段的联泰还在悄然进行着内部改革。


首先,从2006年起,联泰科技逐渐放弃了早期的许多代理产品,如一些三维扫描仪、复印机等,将业务聚焦到自身主业上来。


同时,马劲松从2006年起就着手将公司原本倒三角形的组织形态转变为金字塔形,也就是减少前端销售的数量,增加后台技术研发的人数,通过研究客户需求、创新技术工艺、提升服务质量,来引导市场的购买行为。


这两个动作背后的逻辑是相通的:专注自身,加强根基。在这个逻辑之上,逐渐发展出联泰科技的企业价值观:“成就客户,追求卓越,拥抱变化,持续创新”,这一价值观正是联泰科技保持快速成长的秘籍。


对外,关注客户的真实需求,以专业态度提供优质服务,与客户建立了彼此信任相互成就的深厚合作关系。对内,持续的资源投入与团队建设,保证了联泰科技强大的技术创新能力,新品研发速度一直在行业前列。双管齐下,实现了以不变应万变。



5.再度起航


马劲松认为,2019年是联泰科技又一个新起点。2009年的战略调整成就了过去10年的发展速度,2019年的战略调整将会决定联泰科技未来的发展高度。


这次战略调整的主题是:“联接 协同 共生”。


2020年,联泰科技推出了企业级 3D 打印工业互联网平台UnionFab优联制造云,这是一款SaaS产品,彻底改变了之前单纯售卖设备的商业模式,转为提供服务的商业模式。这一模式扩大了3D打印的外延,使其与智能硬件、云计算、边缘计算、物联网、人工智能等其他新兴技术结合,共同推动数字化制造时代的到来。数字化智能工厂为客户提供一站式解决方案,让客户将更多精力从生产上转移到业务上,从根本上颠覆制造业的发展模式。


这是一个极宏大的愿景。但3D打印技术从出现的那天起就注定是一个宏大的主题,因为它的技术特点与人类下一步发展相契合,承载了人们对于第三次工业革命的期待。必须要顺应这种期待往前走,行业与行业内的企业才能继续发展。联泰科技致力于的未来的工厂是这样的:安静的 3D 打印机设备一排排的矗立在一起,以智能化的方式,根据消费者的需求每一份独特的商品。这种工厂也将是智能化的,一种和现在的智能化工厂完全不同的方式,自动接单、自动 AI 设计、自动排产、自动出货……







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