4001388966
今天联泰科技来到了精瓷义齿
一家全国领先的口腔技工所
我们一起走进精瓷义齿探访他的数字化改革之路。
关于精瓷义齿
上海精瓷义齿有限公司成立于1995年，是上海较早的义齿加工企业之一。2011年与国际牙科集团TDL公司合作，成为中外合资义齿生产企业，专业生产国内外高端义齿修复体。同时，2016年在昆山成立了分部，是昆山市政府引进的高新技术医疗企业，坐落于昆山高新技术开发区，占地面积3000余平，系统专业培训员工150余人，专业技师全部毕业于口腔专业。精瓷将专业数字化生产系统CAD/CAM全面引入义齿生产线，是国内较早实施半自动化的义齿生产企业，精瓷义齿坚持采用独立技师独立制作的工艺，以保证每一件义齿的高品质。
2008年，精瓷义齿创始人钱总带领团队开始接触口腔数字化设备。他们从国外引进了一批设备，通过自主学习研究，初步掌握了操作方法。当年的数字化设备还处在起步阶段，首先仓扫，通过切割机的方式研磨成型，最后外层上瓷，一定程度上优化了制作流程和工艺。但是，这种方法缺点太多，设备和原材料都非常昂贵。不仅如此，售后也存在很大问题。这些进口设备国内没有维修点，一旦出现设备故障，无人问津，很多无法维修的设备只能搁置。
2014年，精瓷开始增加口扫、3D打印机等设备，加大了数字化改革的步伐。2016年开始和联泰科技合作，精瓷义齿决定采用联泰科技口腔类专业化3D打印产品，为诊所及用户开发整体数字化解决方案。
二十多年来，精瓷在钱总的带领下经历了迭代，蜕变，改革，不断适应市场，紧跟时代步伐，已经成为国内首屈一指的技工所。
我们有幸采访了精瓷义齿创始人钱总，来听一听他对于口腔行业数字化改革的见解。
精瓷义齿的成功离不开创始人钱总的多年耕耘，短暂的采访，钱总的创新精神和能力让人记忆深刻。他不断挖掘客户的需求，寻找更加有效、便捷的工艺和制作手法，同时不断优化和改善产品和服务。他总是能在第一时间精准把握市场动态，及时做出战略调整。深耕口腔行业二十余年，对于口腔行业现状和未来的发展，他也有自己独到的见解。
传统义齿加工方式弊端突显
1.传统加工方式人工成本持续上升
传统的义齿加工过程主要依赖牙科技师的技能和经验，劳动密集且技术要求高。由于国内人力成本持续上升，弊端突显，从而导致了营业成本逐年升高。另外牙科技师培养周期长、成本高，经常出现用工难的现象。
2. 紧张的交货周期
医疗行业的竞争趋于白热化，医疗机构为了增加自身的竞争力，提高了整体的服务水平，于是对技工所的要求越来越高。例如，对交货期要求越来越紧，对品质的要求越来越高。如何缩短交货期就成了技工所迫在眉睫的问题。
3. 生产效率低下
传统手工技术需经过磨牙、取模、倒石膏牙模、咬蜡，外送技工所分模、刻蜡、铸造、堆瓷烧结、上釉等20道程序，制作过程繁杂。全部依靠人工处理，细节处难免达不到要求。如果需要返工，大大增加了人工成本和患者的等待时间。
4.技术的传承与迭代
传统手工业，技师学历层次和素质普遍较为参差不齐，接受专业技术教育的程度不高，一般以 " 师傅带学徒 " 的传统方式成长，大多数企业还处于落后的手工和半机械化加工状况，急需引进先进技术和设备，建立牢固的品牌优势，拓展市场知名度，提高企业竞争力。
如何突出技工所的优势？
钱总说：
“未必把产品做到最好就能打败所有的竞争对手。区别于传统制造行业，精瓷贯穿创新的理念，加强设计团队整体素质，不断优化临床服务。未来，我们可能逐渐用数字化取代传统工艺，为诊所为同仁提供更优质的服务。”
随着科技的进步，时代的发展，目前已经形成了全方位的数字化口腔解决方案。从材料，软件，设备，服务等各个方面给整个行业带来了巨大的变革。这一变革带动了整个行业的发展，可以说，数字化改革给技工所增加了硬核实力。其优势主要体现在：
1.整体上缩短了流程，增加了效率
目前处在传统模式和数字化模式两种方式并存的状态，但是数字化每年都以20%左右的速度增长，这是未来的大趋势。3D 打印数字化操作，只需 3-5 道工序，大大缩短了义齿制作周期，优化了流程，增加了效率。
2.精准定制化
数字化方式比传统的硅胶咬方式更精准。3D 打印治疗方案采用口腔扫仪器得到患者的口腔数据，通过计算机软件分析数据，设计治疗方案，义齿 3D 打印直接成型，简单处理再上瓷。全程以患者的精确数据为载体，提高了义齿制作的良品率，患者佩戴更加舒适。
3.良好的患者体验
义齿采用数字化的加工方法,有助于提高修复体质量,改善护理品质,并为患者提供好的就诊体验。例如有一部分的患者对硅胶咬过敏，给治疗过程造成困难。3D 打印数字化流程成功地规避了这一问题。
4.节约成本
3D 打印让大部分传统手工制作工序替代为电脑前的数字化操作，优化了很多工序和岗位，做到产品优质、快速、精准，有效地减少了人力成本。
口腔行业的寒冬or生机，精瓷义齿做数字化转型时期的弄潮儿
整个口腔行业，目前处在数字化改革的大迈进时期。传统的模式将逐渐退出历史的舞台，口腔行业从事者不停地尝试更加方便、快捷、品质、高效的模式。例如，椅旁数字化设备的投入及收入都在逐年增加，大部分医院的医生更加青睐便捷的椅旁数字化设备。对传统的技工所来说，寒冬即将来临。
是的，是寒冬同时也是生机！
我们要以辩证的方法看待这一问题，改革是一把双刃剑。一些企业在千变万化的外部环境中做出快速的反应，确保企业在激烈的竞争中保持优势，也这是很多企业成功的关键因素。但是一些企业，在变革面前止步不前，守着自己的一亩三分地勤恳作业，在潮流面前，难免沉没。特别是在当今科技日新月异，竞争日益激烈的市场环境中，企业只有保持高度弹性，怀揣创新精神，才能驻足高处，利于不败之地。
钱总言：
